Prospectan proyecto de crecimiento para minisúpers en Bogotá

Cuando Germán Camelo Rodríguez, originario de Bogotá, llegó a Monterrey para estudiar la Maestría en Prospectiva Estratégica (MPE) en la Escuela de Graduados en Administración Pública y Política Pública (EGAP), se sorprendió al descubrir la cantidad inmensa de tiendas de conveniencia que existen en la ciudad, las cuales permanecen abiertas las 24 horas del día, los 365 días del año.

A diferencia de Monterrey, en donde operan miles de tiendas de conveniencia, en la capital de Colombia este esquema de comercio es muy bajo, ya que tan solo para este año se estimaba un total de 35 tiendas en toda la ciudad.

Este fenómeno llamó la atención de él y otros dos alumnos de la MPE, Mariana Pérez-Maldonado y David Garza, quienes, para la clase de Modelación de Escenarios, decidieron realizar una investigación titulada “Tiendas de Conveniencia en Bogotá al 2030: Modelación de factores que determinan su crecimiento”, trabajo que les mereció el primer lugar del concurso internacional Foresight and Futures Studies 2010, realizado por la Asociación de Profesionales del Futuro.

Ven área de oportunidad

Para Germán, “conseguir un refresco o un café a las 3:00 de la mañana es difícil en Bogotá, pues uno debe trasladarse, no todo está al alcance de la mano”. Para los regiomontanos Mariana y David, es normal encontrar un minisúper a la vuelta de la esquina, ya que Monterrey cuenta con el mayor número de tiendas de conveniencia de todo país, incluso supera la media nacional de otros países de América Latina.

“Como regiomontanos que vivimos en ‘la tierra de los Oxxo’s y Seven Eleven’ nos pareció increíble que no hubiera tiendas de conveniencia en Bogotá; entonces quisimos explotar esa área de oportunidad que hay en Colombia, generando conocimiento sobre los factores que integran el sistema de comercialización de productos al menudeo en el mercado bogotano y que permiten comprender el comportamiento del crecimiento de las tiendas de conveniencia en esa ciudad”, explicó Mariana Pérez.

El propósito de esta investigación fue realizar una exploración de cómo el proceso de ventas, la reacción del consumidor tras los años de exposición al esquema de comercialización y la presencia del comercio informal, entre otros factores, habilitan el crecimiento de las tiendas de conveniencia en la ciudad de Bogotá, con el fin de generar escenarios que permitan apreciar riesgos relevantes a inversionistas interesados en entrar a dicho mercado.

“Al buscar los factores que determinan el crecimiento de las tiendas de conveniencia en Bogotá, encontramos que un millón de factores entraban en el sistema y eso era demasiado abrumador, por eso hicimos una delimitación geográfica para ubicarnos en una sola ciudad e hicimos una delimitación teórica para poder hacerlo realizable”, mencionó David Garza.

“Entonces fijamos un nivel de saturación del mercado para que el sistema se comportara de acuerdo al plan de ordenamiento territorial de Bogotá. Con esta extensión fija, empezamos a analizar cómo los cambios en estos factores harán que se vaya saturando el mercado, cómo irá creciendo, cómo las tiendas se irán multiplicando, a qué velocidad, con qué factores puede crecer más rápido, y si se saturará antes o después del tiempo estimado”.

Cabe aclarar que este proyecto es un primer acercamiento al tema, y no considera cadenas de tiendas específicas, sino que representa a todas las tiendas de conveniencia y puede servir para cualquiera de ellas.

“Utilizamos un método que se llama dinámica de sistemas, lo cual lo hace replicable para cualquier cliente. Con otro tipo de herramientas se crean estudios cerrados y específicos, pero la dinámica de sistemas permite acoplar todos esos elementos que componen el sistema e ir cambiando los valores de las variables para tomar este proyecto y llevarlo a otros países”, dijo Germán.

El modelo planteado para determinar el comportamiento del crecimiento de las tiendas de conveniencia en Bogotá, maneja el determinante de la saturación del mercado, que está dado por el establecimiento de dos tiendas por kilometro cuadrado, lo que restringe el total de tiendas de conveniencia posibles de alcanzar: 3 mil 544 en toda la ciudad, cantidad que podrá ser será lograda dentro de 30 ó 40 años.

Agencia Informativa / Michael Ramírez Vázquez